B2M——德商模式

文章来自“德商网创新管理发展研讨会”  作者：北京德商时代电子商务有限公司董事长、世界经理人协会常务副会长、世界互联网企业联合会常务副会长沈峰 

一、电子商务概述

在21世纪信息迅速发展的今天，电子商务作为一种新经济形式的代表，其经济效益巨大，对国民经济的影响也很巨大。目前我国网上购物、网上开店方兴未艾，B2B、B2C、C2C等交易迅速发展，2006年中国网上购物超过300亿元，2007年全球电子商务收入超过2000亿美元。在中国，互联网用户数量激增，电子商务业绩呈几何型上升。目前，我国互联网用户已经超过3.84亿人，全球用户超过十亿人，预计2010年全球用户将达二十亿人，2009年中国网络购物市场交易规模达2483.5亿元，平均每天交易额达到6.8亿，预计2010年中国网购有望达到5690亿元（每天15.8亿）。这是一个巨大的市场。正如比尔·盖茨预言“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”

二、产业政策

国务院在“十一五”规划中明确指出：电子商务是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。“十一五”是我国发展电子商务的战略机遇期。抓住机遇，加快发展电子商务，是贯彻落实科学发展观，以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走新型工业化道路的客观要求和必然选择。

胡锦涛主席指出：“大力发展电子商务是推动国民经济信息化的重要内容。在全球范围内，互联网电子商务正以前所未有的速度迅速发展，不仅改变了社会生产方式，而且对经济结构的调整产生了极为重要的影响，成为经济新的增长点。”

温家宝总理指出：“中国政府支持互联网的发展和广泛的应用。电子商务代表世界经济未来贸易发展方向，中国一定要发展。”

2009年11月，商务部下发的《关于加快流通领域电子商务发展的意见》（商商贸发［2009］540号）指出，鼓励加快流通领域电子商务发展，到“十二五”期末，力争网络购物交易额占我国社会消费品零售总额的比重提高到5%以上。”

最新资讯：中国商报在评选2009年十大商业热点和新闻中，互联网榜上有名：

1. “中国商业十大热点展望”：网上零售继续成为耀眼的商业增长点，成长中浮现健康发展隐忧；网上购物正在深刻改变传统的商业模式，而其快速发展显然已远远超出管理能力的增进。专家认为，某些技术性的问题相对容易解决，如网络安全、金融服务、专业人才等，对网上销售健康发展构成重大挑战的主要是三个方面：（1）法律法规和技术标准依然欠缺；（2）物流“短板”制约潜在的扩容能力；（3）商业诚信仍困扰着不少人对于网购的信心。

可以再一次预言，2010年网上零售将获得更加辉煌的增长，并在各类销售方式中保持成长率领先。”

2. 2009年中国十大商业新闻揭晓：网络购物发展迅猛 商务部发文力挺：网络购物在2009年前三季度达到1689亿元，同比增长90%以上，预计2009年可以达到2600亿元以上，成为扩大消费的一个非常重要的业态。传统零售企业例如大商集团、百联集团纷纷推出网上商城，涉足网络购物。

三、B2M德商模式

现行电子商务的基本模式：

B2B是企业对企业，如：“阿里巴巴”

B2C是企业对消费者，如：“当当网”

C2C是消费者对消费者，如：“淘宝网”

    为响应党中央、国务院的号召，贯彻商务部《关于加快流通领域电子商务发展的意见》，加速互联网的发展进程，德商突破现有模式，自主创新B2M模式，旨在运用职业经理人对企业和顾客进行点对点、面对面的科普、宣传、导购、导航的推广工作，从而推动电子商务的发展，也就是在企业与消费者之间加上一个元素，即职业经理人元素，变互联网的被动营销为主动营销。

德商意愿：1.建立中国最大的“通道网站”，将国内B2C网站在资源整合、优势互利、互惠互利的原则下进行合作。现德商已实现与国内B2C网站包括知名的当当、卓越等150多家成功合作（占B2C网站总额的95%），从而为消费者集中展示更多更好的产品。

2.建立双重服务机制，为企业和消费者提供更好更优质的服务，所谓双重服务是指（一）B2C网上商城的网购服务体系；（二）德商网B2M职业经理人的面对面服务。德商计划在2—3年内完成30万职业经理人队伍的建设。

3.坚持薄利多销的原则，给消费者更优惠的价格，德商的B2M优势与各B2C网站合作并以“德才兼备，商行天下”的宗旨，将网站返利以福利的方式回馈给消费者，实现陈瑜教授的“消费资本化理论”的实践。

4.建立数十万家联盟商家，实现“德宝卡”一卡通“打折优惠服务”给德商会员提供更加超值的服务。

5.建立“法律在线”，为企业、消费者、加盟代理商、职业经理人提供法律规范和法律保障，现在我们与陕西同顺律师事务所合作，成立网上仲裁中心和法律咨询中心，完善网上法律空缺，维护德商网会员的合法权益。

6.为了更好地为互联网企业和职业经理人提供一个互动、互帮、合作、共赢的经验交流机构，成立“世界经理人协会”与“世界互联网企业联合会”，团结海内外所有可以团结的力量，为全球经理人（互联网企业）及社会作出更大的贡献；为协会会员收集、整理、发送商业资讯；为协会会员专业提供跨行业、一站式、个性化的信息服务；为协会会员提供网路买卖平台服务，推动华人中小企业的商贸发展；为协会会员提供不定期会刊，及时报导经理人（互联网企业）成功人物，为创业者提供成功典范；不定期组织开展协会会员间的各种商务联谊活动，密切全球经理人的联系，实现资源互补、共用、多赢的局面，增进全球经理人（互联网企业）相互了解与沟通，友谊与合作，促进全球经理人（互联网企业）各项业务发展；不定期组织经理人（互联网企业）的各种研讨活动，探讨中小企业建设与发展的理论性、政策性问题，推广现代企业管理理论及实践经验，解决全球经理人（互联网企业）发展中的实际问题，推动全球经理人（互联网企业）体系的完善和发展，以适应全球经济发展的要求；举办适应会员所需要的培训班、讲习班、观摩考察活动等，令企业得以提升和发展；协助会员在国内外开拓业务、拓展市场和组织各种产品展销活动，尽可能使更多的全球经理人（互联网企业）开拓国内外市场。

四、展望

如今这个时代是一个资源整合，资源共享的时代，是一个优化服务的时代。德商网就是一个专门为企业整合他们所需要的各类资源并共享的平台。在德商网这个平台上，我们为企业准备了各种最需要的资源信息和先进的经营模式和服务供大家选择和使用。德商时代电子商务有限公司组建科学的组织机构体系，将资源优化，将服务细化，将人才整合，更好的帮助企业取得盈利！在未来，德商网将为企业整合十个方面的资源：信息资源、宣传资源、客户资源、搜索资源、专家资源、培训资源、通路资源、认证资源、供求资源、资本资源。

在德商网B2M模式下，3年内德商将实现：5000名区域代理，30万职业经理人，建设50万个联盟商家，开发2亿网民，网购将突破每天2个亿的营业额，为社会、经济、劳动就业、品牌创造更高的效益。

相信在德商网的平台上，我们有信心，有能力完成德商B2M的事业。

网址：http://www.dsb2m.com